作者: Ron Garret

迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。

迷思二：东西做出来自然会有人用

有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。

但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

迷思三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法

事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。

有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

迷思四：你的看法很重要

事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。

迷思五：盈利模式都是假的

就像迷思二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。

以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）”。这样想根本无法增强自信心。

迷思六：懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。
事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。
<此处略去一段关于C程序员和Lisp程序员的对比>

迷思七：博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。

迷思八：我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

迷思九：有好的想法是我的计划中最重要的部分

事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：

1. 谁是你的顾客
2. 他们为什么要买你的产品
3. 你的团队有些什么人
4. 有哪些风险
   

迷思十：没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。

额外奖励，迷思十一：上市会让我开心

如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

祝你好运！

      很久没回来了,首先,许下一个愿望,我坚信一定会实现的!!!^_^

      明天省公司的培训不能迟到,还是早点休息吧......

      一杯咖啡一本书,听着喜欢的音乐,很久都没这样惬意过了,突然发现看书是件多么幸福的事,最近还是有点忙,聚餐,加班,常常回家都很晚了,昨天的球赛都推了,好不容易才挤出点时间来看下书,进度太慢了,快两周了才读完了第一部分,下周开始一定要抓紧,时间不多了.以前在学校经常静不下心来读书,现在工作后都觉得以前浪费了太多的时间,该是成熟的时候了,果儿疯狂的加着班,小猪在宜宾不分昼夜的干着,old man在上海打天下,咪也在成都开始了新的工作,就连最爱晃的坦克都成熟多了,还有那个der也在为考试而奋斗,我?也找到了自己的方向,有自己想学的东西,随兴而学,很惬意,就是这样的时间太少~~^_^,喜欢坐在窗台上看书的感觉.

     rails的核心:惯例重于配置(至少看完第一部分我是这样认为的),这样做确实很大的提高了开发效率,但是灵活性何在?What is Agile?Let's go on.下周开始:building an application

     明天的演唱会~~

    

 

      NO.1  MVC ( models,views,and controllers )

            model:负责维持应用程序的状态,数据的容器,数据的监护者.

            view:负责生成用户界面,显示数据.

            controller:负责协调整个应用程序的运转,接收事件,与模型进行交互,并将合适的视图展示给用户.

            rails的MVC框架:

               "组装"的过程默认地按照人们的命名惯例来进行,因此一般情况下你不需要编写任何外部的元数据配置信息,rails-"惯例重于配置".

            rails应用程序:请求---路由组件----判断发送到应用程序的什么部分及解析请求---action(in controller)

  

      NO.2  active record:rails model support

            关系模型与OO模型的协调(对象关注的是数据和操作,数据库关注的是值的集合):

                  1.以数据库为中心组织程序;2.以程序为中心组织数据库

            ORM(object/relational mapping):封装

                  ORM库可以将数据库表映射到类,将记录映射到对象,将字段映射到对象的属性,类方法用于执行表级别的操作,实列方法则用

            于执行针对单条记录的操作.

                  active record是rails所采用的ORM层,其完全遵循ORM的模型,其特别的是它的配置方式:它根据人们常用的命名惯例提拱了

            有意义的缺省配置,将需要开发者编写的配置量降到了最低.

 

      NO.3 action pack:the view and controller(在rails中对视图和控制器的支持捆绑在这个组件中)

            rails中动态内容由模版生成:1.ERb(embedded ruby):将ruby代码片段嵌入到视图的HTML代码中.

                                            2.构建器风格(builder-style)的视图.

                  

 

 

 

           

 

       不知不觉中离开学校以有大半个月了，送走了四年的朋友，开始了新的生活，但突然觉得身心都很累，哎！！！！！！！！！！！

       明天正式开始上班了，不想那么多了，努力工作，自己过开心就对了

       妹，终于从海南回来了，1年没见面了，明天一定要带她去吃好吃的，那个猪估计又晒黑了吧

       Zzzzz~~~~~~

     昨天：

            早上：一早起来带上两大包衣服回家了，我确实是够懒的，HOHO，每次都是没衣服换了才回家洗衣服，现代化的东西就是好啊，丢进洗衣机40分钟就OK了。

           下午：去看小猪了，看到他那肿的冬瓜般的大腿觉得确实有点对不起他的，要是他受伤后的第2天不再拖他去打球或许就不是今天这样了，哎，也只能说他太跳的了，现在膝盖内打了一个螺丝进去，估计以后再回篮球场的可能性很小了，哎，本来准备6月回学校和他打一个月球然后一起去深圳的，现在只有他看的份了~~~~

            晚上：老爸终于回来了，去西昌呆了一个月，今天看见他突然觉得老了很多，人瘦了，也晒的很黑，工作应该是很辛苦的！晚上和老爸聊了好久，少有的这么融洽，后来说到摄影上，教了我好多他自己总结的经验，好想有一部自己的单反相机！

      姑爹摔伤了，从4米多高的车皮上掉了，没有骨折已经是不幸中的万幸了，晚上去他家看他，郎哥他们都来了，好久没一家人这样一起团聚过，半年后我离开四川这样的机会更少了，一定要珍惜啊！

     今天：陪小白看房，累啊，这两天太阳太跳了，热！白他们家也快搬成都来了，以后大家的聚会肯定会是在成都了，自贡不知好久能再回去？

     未来几天：要上班了，HOHO

     睡觉~~~~~~~~~~~~

      好久没回来了，听着这音乐仿佛都已很陌生，APPLE和CAT老说我BLOG上简直没写什么，最气人的就是神兽竟然说我写的简直就像小学生写的，其实好多次我开开BLOG准备写点什么，但总是听听音乐便一笑而过，或许我本身就不适应写日志吧，总喜欢把事情埋藏在自己的心里，一个人独自去享受她

      莲花都已买了好久，一直没有时间来看，刚好前天我八里的小窝外有人搭丧火，带上莲花逃离火场。我并不怕死人，只是看着此情此景，想起已故的人，未免有些伤感！

     APPLE给我说过莲花里面写到了墨脱，雅鲁藏布大峡谷之中的一个世外桃圆，记得大2时看过一本自助游书是这样介绍墨脱的：“作为一个徒步爱好者应该去走一次墨脱，走过这段生与死之间的旅途，生命都将得到升华！”

     带这期盼，我翻开了莲花，第一次看安尼的书，确实叹服她的文字艺术，把一段艰辛的旅程写的是如此的美，故事本身很美，叛逆的内河与成功而孤独的善生都是如此的有个性，本想把这书当作一本游记来看，结果随着故事的推进我又再一次的深陷其中，我很喜欢内河，叛逆，有个性，做自己想做的事，我也很想像她那样做自己想做的事，但现在的我又缺乏迈出这一步的勇气。看书的中途好多次我都不想再看下去，我想要是我突然像内河那样消失，或许我的朋友能理解我，但我们父母喃？他们是一定不会理解的，会为我担心，牵挂，我爱他们不能让他们担心，男人应该事业有成，这也曾是我的梦想，但我又向往内河那样的生活，做一个随意的旅行者，用照片记录下路上的点滴。看书的过程中我一直在想这一问题，后来看到书末庆邵说：“获得独立的经济基础便可以盾世界。”我知道这未来几年我会为我的遁世而努力！马上就四月了，不能再堕落了，努力找工作，做好毕业设计，FIGHTING！

      看来我还是不适合看小说，每次看完之后都要陷入自我构思的场景之中，我应该是理性的，但我知道我内心是感性的，哎```

      下次回来又不知是什么时候了，我还是习惯一笑而过~~~

     

       这几天不知怎么的，天气好冷哦，今早还看到出了点太阳，中午就阴下去了。

       天空也很阴沉，就像我最近的心情一般，今天一大早迎着太阳出门，运气还不错。先去公司把毕业设计的章盖了，结果还有意想不到的收获，胡老师同意old man去公司实习，这样有人天天陪我上下班挤公交车了，HOHO！

       设计的事落实了之后，老爸带我去找房子，他叫上了他的2个从小耍到大的朋友，看着他们3个，我想到了今天的我们，今后我们之间又会是什么样？让时间去见证一切吧。找房到还顺利，一个把小时就搞定了，在科大东门出去，步行20多分钟吧，骑车也就几分钟吧，远是远了点，不过价钱到还不错，又不用中介费，可以节约好大一笔开支了，嘿嘿~~~~~这个周末搬家！

      

      最近比较烦~~~~~~~~~只是想发泄一下！！！！！！！！！！！！

      有很多重要的事情还等着我做去，有更需要关心的人需要我去关心。我一定会坚持的！

      Fighting!菠萝

     Happing Christmas!

     哈哈，我的blog在圣诞这天终于诞生了！

     今天心情不错哈，晚上和朋友些去财大那边吃了点东西，味道还巴士，就是走的太远了，汗~~~，还是坦导安逸哈，有车载着去吃海鲜~~~

     朋友们，要懂得享受命运哈，就像那句很经典的话：“命运就像是被强奸，在我们不能反抗时就要学会去享受它！”在这个平安夜晚，好好的去享受它。

     今天哈皮一下，明天一早又要投入艰苦的奋战之中了，fighting，只有20天了，不管结果如何，我一定会坚持的！